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香港六合彩史上次高头奖今搅珠:《21世紀商業評論》解讀每日一淘商業智慧 揭秘企業核心競爭力

看香港六合彩开奖结果的空间 www.cbvqx.icu 經過一年的發展,每日一淘已擁有十萬SKU ,百萬會員,千萬用戶。

現象級增長引起了《21世紀商業評論》的關注。

《21世紀經濟評論》是一本專注中國企業案例解析,還原商業本質,提供商業智慧的雜志。唯有深切解讀,才能深入淺出。

靜觀紛繁復雜的表象,直達商業世界的核心。近日,《21世紀經濟評論》對看香港六合彩开奖结果的空间的商業現象進行了分析與解讀。

3月是丑柑的成熟期,四川眉山市丹棱縣的一些種植戶,卻沒有為他們的“不知火”丑柑擔憂銷路。在社交電商平臺每日一淘上,“不知火”丑柑上線前3個小時就賣出了30萬斤。

“我們去了約30多人,在當地看收割與分級發貨全過程,然后把這些信息同步傳遞給社群人員與他們的粉絲用戶?!痹誚郵堋?1CBR》記者采訪時,每日一淘COO淡焦成回憶著之前帶領會員的“丹棱丑柑考察行”。

淡焦成認為,類似深入水果種植基地,“是用真實場景向用戶傳遞價值”。讓用戶更直觀地接觸到產品真實信息,而每日一淘的核心競爭力,就是鼓勵會員用戶,分享更多產品信息,從而連接更多用戶量,增加銷量。

每日一淘是每日優鮮孵化的社交電商平臺,于2018年4月正式上線,經過一年的發展,目前平臺擁有十萬SKU,百萬會員,千萬用戶。

“傳統商業就是將商品從庫房搬到各個城市的批發市場,再到當地的零售商,可能還有二級零售商推到客戶,鏈路很長,每一個環節還會增加成本?!鋇鉤殺硎?,層層加碼還造成產品高損耗以及質量問題,最終還是由消費者買單。每日一淘的方式是,等到水果進入成熟期,提前在平臺預售,采摘同時向用戶推薦,“大家集中力量做這一波”。每日一淘會員梅英,就屬于“大家”中的一員。

梅英是位水果愛好者,在挑選水果上積累了一些經驗。上下班坐地鐵間隙,或中午休息時段,她會在朋友圈及微信群發布產品海報,推薦平臺新上架的產品?!岸際親約郝蜆?、品質好的才會推薦一下?!?/p>

除了推薦產品,若產品出現售后問題,梅英也會出面解決,第一次會陪著對方走一遍申訴流程。與職業“微商”不同,梅英把每日一淘當作興趣愛好,分享群中基本都是朋友,“能賺個水果錢就很開心了”。對于梅英這樣的會員,每日一淘還推出了一整套社群課程,幫助會員提高運營能力。

每日一淘用戶群目前集中在三、四線城市,非一、二線城市用戶占比近70%,“和傳統京東、淘寶、拼多多用戶重疊度很低,這些用戶可能就不在電商里購物?!?淡焦成表示,七成用戶在30歲~50歲之間,他們掌握著消費大權,一部分用戶甚至連支付寶都沒有安裝,主要消費渠道是在線下。

淡焦成認為“五環外”消費需求不僅存在,并且其用戶規模遠超一、二線城市,與成熟電商消費者不同的是,這類用戶需要有場景來推動消費。“我們恰好構建了一個場景,使得用戶可以在社群、社交圈里分享自己的生活方式?!逼教ㄍü嵩敝貧?,刺激會員分享他們的生活方式,從而讓該人群的消費,在當地形成示范效應”。據每日一淘公布的數據,平臺一半銷售額來自微信小程序,而每日一淘的銷售額一度保持每月翻番的增長速度。創辦三年即上市的電商巨頭拼多多,在很多人看來,也是抓住了京東與淘寶忽視的“下沉”市場,通過社交方式,將電商帶到更偏遠的縣鎮級人群。

不過,下沉市場的電商紅利正逐漸消退。根據中國互聯網絡信息中心發布的報告顯示,截至2018年12月,8.3億網民中超過七成已是電商用戶,用戶規模已達6.10億,而在拼多多誕生的2015年,網絡購物用戶規模僅4.1億。不管是網民總數,還是網購使用普及率,都到了高點,留給新進入者的觸網紅利并不多了。

品類延伸

圈定大量用戶之后,每日一淘在開放會員體系同時,開始從生鮮向全品類擴展,來滿足用戶多元化的需求。目前,負責收集用戶需求的客戶經理超過20人,每人運營數百個微信群,通過高頻溝通,將產品信息反饋到選品部門。

擴充品類,對于平臺庫存與運營能力提出了更高的要求。淡焦成介紹,一些平臺會先試賣,“用數字化方式去管理產品全過程,商品上架后會有多少人來分享、購買都看得到,所以能夠很快地去判斷”。他表示,社交電商對比傳統零售,最大的好處是可以實時管理產品,后臺篩選出產品分享給會員,再通過會員推薦給更多消費者。

2018年11月,每日一淘對外宣布完成B輪融資。截至目前,前兩輪融資總額達到1.3億美元,主要用于平臺系統建設,包括提高人貨匹配度的AI技術。

“社交”導流能力已從拼多多模式上驗證。QuestMobile數據顯示,2017年10月到2018年10月,綜合電商MAU凈增量對比看,拼多多增加了6700萬,淘寶6200萬,京東2600萬,唯品會1200萬。

不過,傳統電商巨頭淘寶、京東、蘇寧也紛紛上線同類型業務,搶占社交紅利。隨著用戶體量增加,多方都將直面競爭,有數據顯示,拼多多過半用戶與淘寶重合,與京東重合用戶暴增了4倍。每日一淘同樣要面臨激烈的競爭環境,從盡享社交紅利,到實現上萬SKU的精細化運營與管理。

“社交場景和商業模型相結合的市場,起碼是萬億級的,而在該市場中,一定會誕生千億級的公司?!?淡焦成說,每日一淘在以社群方式快速圈定海量用戶后,眼下一項重要工作就是建設更多前置倉,“希望能夠擴大我們的次日達覆蓋區域?!?/p>

本文來源于公眾號:每日一淘官方報道
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