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香港六合彩博彩网站:社交電商上市啟動,每日一淘如何“搶灘”上岸?

看香港六合彩开奖结果的空间 www.cbvqx.icu 中國社交電商第一股云集在美國納斯達克正式掛牌上市,這也標志著社交電商們將迎來“春筍”般爆發,以每日一淘為代表的第一梯隊社交電商們,看到了晨曦,也看到了挑戰。內容、IP、社群、渠道,如何變現成為自媒體時代最直接剛需,而作為分享式社交電商的每日一淘似乎已經找到了答案。

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資本加持,社交電商成為“香餑餑”

據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國社交電商行業市場前景及投資機會研究報告》顯示:社交電商作為一種基于社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式,自2013年出現后連續五年高速發展,在政策加碼中,社交電商更是如火如荼。

隨著社會變遷和互聯網經濟快速發展,很多實體店出現經營困難已是常態,而傳統電商平臺上,中小商家的獲客成本和運營成本不斷上漲,流量紅利逐漸消失,越來越多的商家開始尋找新的低成本流量獲取方式,開辟新的售貨渠道。作為后電商時代的“新物種”,以社交為屬性的電商模式悄然崛起,依托微信生態提供的低成本裂變機會,打破傳統電商無法突破的瓶頸,成為了近年來勢頭最盛的互聯網經濟“新風口”。

相比于傳統電商,社交電商在流量、運營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優勢。具有去中心化屬性的社交電商,依托社交平臺及熟人網絡進行傳播又使得其能有效降低獲客成本。據數據顯示,相對于傳統電商,社交電商能夠節省80.89%的固定成本,緩解73%的庫存壓力,減少63%的推廣費用,以及提高48%的銷售利潤。

2018年7月,每日一淘完成3000萬美元A輪融資,隨后在12月,每日一淘宣布已于11月底完成1億美元B輪融資,擁有國內頭部生鮮電商每日優鮮的背景,每日一淘接連獲得資本青睞,相較于二三梯度的社交電商們,站在資本紅利風口的每日一淘,實際享受到了更多資源,隨著投資者以及資本機構介入后,商業模式運轉更迅速,更能應對多變式互聯網生存法則。

作為第一梯隊的每日一淘,在短短一年時間內,借助社交電商春風,收獲1000萬+用戶,100萬+會員以及10萬+SKU,模式的創新、供應鏈的深耕、流量的挖掘,鑄就了其對市場節奏的充分把控,每日一淘對縱深市場消費升級的理解,以及在運營和供應鏈管理上的經驗,讓其在競爭中快速脫穎而出。

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圈層文化盛行,“會員經濟”迎來爆點

消費升級的大趨勢,移動平臺的便捷性,以及用戶對反饋、激勵和歸屬感的熱衷,構成了會員服務需求的增長,越來越多的頭部消費者,對品牌和服務商產生了更高的歸屬需求,社會圈層文化逐步滲透進各行各業。

淘寶、天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購、網易考拉海購幾大主流電商平臺陸續推出會員戰略,京東和網易考拉海購走的是按年付費的會員模式,而淘寶和蘇寧走的是依照用戶消費水平不同而產生不同的會員效果,前者直接帶來一定的現金流,后者則可以間接刺激用戶消費購物。

作為社交電商代表者的每日一淘,布局社交網絡的同時,也深耕“會員經濟”,通過提供完整供應鏈、打通上下游關系,使得用戶從消費者過渡到消費商,為“大眾創新”提供新契機,一方面,平臺精選好貨,提供儲備、物流、營銷、售后等環節一體式服務,賦能小“B”端會員;另一方面,與上游供貨渠道建立合作共生式“強連接”,豐富商品品類量級的同時,保障商品優質、高性價比。

筆者認為,未來的商業體系將圍繞著”圈層文化“展開,產業聚焦于各個細分領域的垂直平臺,在供應鏈、物流、營銷、售后等基礎服務完善后,借助自身品牌的影響力,構建閉環商業生態。另外,在存量市場流量逐漸萎縮趨勢下,社交電商不再是“單一型”蛋糕,而是資源共享型,開展周邊領域社區服務,將形成多平臺、多渠道共生式社交圈。

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聚焦下沉市場,每日一淘“內外兼修”

數據統計,2017年三線、四線城市以及非縣級人口占比高達68.4%,龐大人口基數造就了難以想象的市場空間。而近年來更是出現了從一線城市向南部和中西部核心二線和三線城市人口回流現象,伴隨著人口城鎮化率的提高,下沉市場消費升級正在提速。而在三線以下城市,BAT和頭條系的產品滲透率一直沒有超過20%。

實際上,“消費升級”的人群不是城市中產階級,中產階級的需求一直都沒有變過,而恰恰處在城市化進程和移動互聯網增長態勢中的低線城市才是這波消費升級的中堅力量。隨著互聯網普及率的提高和移動互聯網的下沉,小鎮青年將成為互聯網下半場最大的增量群體。

每日一淘在發展規劃上早將“下沉市場”作為戰略布局中重要一步,一方面,協助政府落實扶貧政策,與農村對接產品資源,提供技術、資金、運營方案支撐,鼓勵農村市場開發多元化農產品,豐富平臺SKU;另一方面,每日一淘通過 PGC+UGC模式,實現大量高水準社交化內容的設計與制作,扶持頭部kol內容創作者進行圈內傳播,獲得指數級會員數量激增。

筆者認為,面對當前農產品部分產能過剩、地域發展不均衡、流通渠道不暢、存儲運輸條件差等問題,每日一淘采用平臺+供應方互融共生式將取得雙向共贏局面,一方面,平臺提供展示窗口以及完整物流體系,解決商品滯銷矛盾,另一方面,平臺得到充分資源“補給”,建立上游供應鏈優勢。

云集的上市,并非社交電商的終局,相反,這僅僅是個起點,資本的認可度以及商業模式可行性進一步確認“社交”屬性電商固有價值。而以看香港六合彩开奖结果的空间為代表的社交電商所承載的商業動力,將在未來迸發出更大潛力。

本文來源于公眾號:每日一淘官方報道
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